进入移动互联新纪元以来，越来越多的品牌主选择优化传统广告的效率，增强和消费者多维度的互动被频繁提及。社交媒体不仅造就了一大批KOL和他们的粉丝，而且帮助品牌的广度和深度得到进一步的提升。

近年来，短视频等新形势的移动社交营销发展繁荣，究竟是昙花一现，还是一种可复制可持续的营销形式？在刚刚闭幕的2018MMA论坛上，今日广告有幸和微播易CEO徐扬先生展开对话，针对短视频、移动社交营销等话题，在短视频精准投放和智能营销领域拥有丰富经验的徐扬先生发表了精彩的观点。
 

今日广告：移动社交媒体带来的是短时性注意力，如何把这种短暂的注意力最大限度地为品牌加分并转化为购买力是广告主所关心的，针对这个问题，请问您有什么高见？
 

徐扬：当前，用户的时间被各种社媒平台所占据及分割，大量的信息铺天盖地般的涌入，用户的注意力更加的分散化，这种局面的形成是不可逆的。面对这种形势，广告主更应该懂得如何锁定用户时间，建立与消费者的深层次连接。在微播易看来，想要把用户注意力转化为购买力，有两点很关键，一个是精准，一个是效率。
 

精准是广告投放的第一要素。消费者希望在海量信息中看到符合自己兴趣爱好的信息，找到满足自己消费需求的产品。广告主通过社媒平台投放广告也希望找到产品的目标受众，将营销信息推送至目标及潜在消费者。所以，这过程中，精准营销就显得极为重要。面对极其分散的注意力，广告主应该清晰的知道自己的品牌面向的受众群体的画像特征，包括地域分布、年龄、使用习惯等等。在短视频营销领域，品牌的宣传如果更倾向于时尚类、快节奏化、潮流范儿等角度，可以考虑选择抖音植入广告。如果品牌宣传的产品偏实用、三四线人群使用较广泛，则可以选择在快手深入触达。用户注意力在哪里，营销就在哪里。除了要瞄准和品牌调性一致的营销平台外，还需要考虑选择匹配的精准达人，因为投放前的决策直接影响着品牌营销的效果。
 

效率是广告投放的第二要素。微博平台上排名靠前的爆点的打造都追求时效性，信息的产出能在第一时间得以传播，验证了效率既是传播基础。这在微播易平台上也能得到了很好的体现，我们可以针对同期的热点事件，通过抓取事件特征，关联内容属性，将内容以短视频、图文的方式在短时间内迅速发酵。
 

所以，面对社交媒体的分散化和快速化，微播易提出的就是这两个解决方案，第一是精准的找到品牌的目标用户的兴趣点，匹配合适传播达人，精准投放。第二就是紧抓用户眼球，快速传播内容，高效投放，引爆声量。
 

今日广告：微播易是短视频智能营销平台，目前市场上短视频火爆异常，您觉得短视频是否还存在差异化的竞争空间？
 

徐扬：短视频行业仍然存在很大的竞争空间，短视频平台近几年呈现井喷式爆发增长的状态，我认为，2019会进入裂变阶段，不断涌现出更多差异化和特色化的平台，稀缺性的优质内容会在行业内站稳脚跟，细分垂直领域的内容挖掘极具挑战。
 

通过目前的数据来看，快手跟抖音的流量均在上亿级别，两者间的差别并不大，而排到第二梯队的西瓜视频和火山小视频等，其间的差异显现比较明显。快手、抖音的下载量、活跃用户量等数据如此庞大，一大原因是源于短视频KOL的带动吸引力和影响力，这种裂变效应会越来越深。我们知道，今日头条在短视频领域颇具知名度，两大巨头百度、腾讯自然也不甘落后。照此形势，依据我个人判断，我认为未来上千万数量级的短视频平台至少会超过10家。
 

近年来，KOL的迭代速度越来越快，短视频百万级粉丝的大号的涨势逐渐减缓且有下滑迹象，伴随而来的是，中长尾账号处于迭代洗牌阶段，异军突起，呈现小幅增长之势。原来一个KOL的生命周期是六个月到两年，自从抖音出现之后，KOL生命周期缩短至了两个月到一年，导致众多品牌难以找到符合自己品牌调性的KOL，微播易希望用数据解决问题，依靠数据决策，帮助广告主找到精准匹配的KOL。
 

今日广告：微播易先后推出了基于短视频营销的4大产品和8大主流玩法，请问您方是如何保持这种优质创意生产能力和对市场的洞见能力？
 

徐扬：微播易专注于短视频营销已有四年，我们之所以能够保持对短视频营销的持续创意产出，归功于我们团队源源不断的学习创新和观察发现能力，扎根于包括美妆日化、3C数码、大快消、游戏、母婴生活等行业的深入洞察，分析经典传播案例的标准玩法，同时，持续储备、挖掘、更新多个短视频平台的优质自媒体资源，利用大数据技术对资源进行归类分析，综合了营销经验、短视频资源、交易数据、智能技术等方面的优势，才不至于遭淘汰。
 

今日广告：您认为短视频的未来将如何发展？短视频会代替微博微信成为人们的主流社交方式吗？
 

徐扬：个人认为随着明年5G的适用和普及，短视频会再次焕发青春。比如，我们看到，抖音和快手上三四线城市的年轻群体对创作内容的激情，他们为未来的短视频或者视频社交打下了非常坚实的基础。
 

短视频创作情绪的高涨，也会导致未来社交媒体和短视频平台的分散化。当短视频平台几家独大，称霸全国的时候，因为平台过于集中，用户并无太多选择平台的余地。而当前形势却恰恰相反，短视频平台花样百出，用户的选择主导权被无限放大。此时，大多数用户的注意精力会集中到自己感兴趣的短视频平台上。这对短视频平台带来了不小的挑战。我认为，未来三到五年是短视频依然还会呈现非常强劲的增长方向，短视频平台百花齐放，用户注意力更加分散。
 

不可避免，短视频的火爆，确实对微博、微信产生了冲击，但是微博、微信，它们是社交的一种形式，未来肯定还有用户会喜欢通过微博、微信社交，每一个社交平台都会有感兴趣人群的加入。
 

   目前中国的互联网社交平台百花齐放，移动社交平台成为品牌营销的重地。有人说，中国的社交营销领好于整个世界。社交营销为什么这么有威力？因为人们喜爱社交、喜爱自由和快乐，人们相信彼此间的互动是真实的。
 

其实无论是KOL也好，社交媒体也罢，都是整个大营销生态的一部分。移动社交与生俱来的分散性要求每一个营销人明确自己每一次营销的目的到底是什么。如何提高社交营销的转化率，徐扬先生已经告诉我们答案：社交媒体的分散和快速不可逆，唯有精准和效率是解药。