消费群体日趋年轻化的今天，“得年轻人者得天下”已经成为品牌圈不争的事实。大学这座天然的年轻流量池，愈发受到品牌们的关注。

然而，看似蓝海的校园场景，却是一片遍布暗礁的营销深水区。遍布不同城市的高校，没有标准化的散点网络，校园环境、政策宽容度都存在显著差异。许多品牌的校园营销动作看似一击中的，实则竹篮打水。

作为以学习为特色的教育科技品牌，有道青春派校园行2024年以“青春π计划”为主题，打造了「进名校」系列活动，覆盖9个城市，91所高校，用差异化的品牌表达戳中了年轻后浪们的心，也让我们看到了“破圈年轻人群”这一命题下更有趣、更social化的营销解法。

有道优选长线运营，积累品牌未来锚点

高校有周期性的新鲜血液涌入，这部分的需求虽然品类聚焦却极具确定性——手机、电脑、日化用品、服饰和鞋包等都是基本必需品。对于这些领域的品牌来说，找到能够有效曝光的渠道以影响学生的消费决策至关重要。而大学往往是大学生开始独立消费的起点。例如，在美妆领域的校园营销中，品牌可以通过赠送小样或试用装，或在在线平台的开屏阶段吸引学生的注意。这些活动的目的并不是立即促成消费，而是为未来打下基础，帮助学生找到适合自己的升级品牌。毕业后，他们可能会购买电动车、智能家居等大件商品。

理解了校园营销中，品牌与用户之间的关系，有道自然有了解题思路。从有道青春派校园行的布局看，其对于校园营销实际上是基于学生群体的“用户生命时间周期”分段式触达。

一方面，是长期积累校园基建所带来的触达范围。网易有道以其教育业务而闻名，但其实广告业务也已有18年的历史。在校园基础设施建设方面，网易有道积累了广泛的触达范围——截至目前，有道青春派校园行能够覆盖全国近500所高校，包括清华大学、北京大学、中国人民大学、武汉大学等。这本身就是一片尚未被开垦的营销沃土。在深度合作方面，除了校内路演、讲座和硬广告资源外，还可以与校园内原有的活动如新生入学手册、迎新和毕业晚会、校内马拉松等进行联合，为品牌实现更深层次的曝光。

另一方面，有道青春派校园行洞察到这一特点，开始从大学生的日常生活场景入手，寻找合适的切入点与他们互动。凭借“有道词典”“中国大学慕课”等国民级学习APP，网易有道的品牌营销积累了丰富的年轻人群特征数据，尤其是18至35岁的年轻群体，包括超过4000万的大学生用户基础。此外，通过利用有道平台的广告矩阵以及大学名师、高校和自媒体资源，网易智选能够最大范围覆盖大学生群体。

从有趣的玩法开始，击中Z世代用户心智

围绕大学生学习的场景，开学季、毕业季、考研季等节点，有道青春派校园行从线上线下多维度触达目标群体，为品牌实现从场景到营销的多维赋能，让校园营销不再是品牌与平台的自嗨与傲慢，而是用实际的品牌感知、用户正向反馈进行调频，实现认同。

一个有意思的案例，就是龙角散。今年考研季期间，有道青春派校园行与龙角散合作，打造线上线下双线玩法——线上设置核心宣传点位，将护嗓知识巧妙融入有道词典、有道翻译官、中国大学慕课等王牌学习APP，为备考学子提供贴心护嗓提醒。同时在官方微博账号、微信公众号及高校考研社群等发布龙角散活动信息，强化在背书备考场景下龙角散产品及功能的渗透，在备考人群心目中树立“背书必备龙角散”、“备考必备龙角散”的产品认知与口碑。

线下，在全国10所高校的“上岸跃龙门”打卡处，有道青春派校园行设置打卡拍照处，参与互动即可赢取龙角散“护嗓神器”，助力考生“鲤鱼跃龙门”，勇敢追梦，成功上岸。活动现场，考生参与互动可获得一次扭蛋机会，有机会赢取龙角散草本无糖润喉片及周边礼品；考生现场还可以领取城市明信片一张，写下对上岸后的自己的祝福或想要说的话，并投递至“龙门驿站”，让这份希冀伴随备考之路，直至梦想成真。此外，在广州大学定制场，龙角散精心打造“上岸大道”，搭配暖心祝福文案，每当考生走过，能感受到满满的能量与动力。

从结果复盘，这是一次场景互动营销的典范。活动之外，是有道与品牌方基于校园场景的一种双赢。龙角散更深层次地联入到学生群体的生活中，进入Z世代同频波段场，完成了鞭辟入里地精准触达。

不仅仅是龙角散，今年，有道青春派校园行与联想拯救者品牌联手，在清华大学、北京大学和上海交通大学举办了三场讲座。在这些讲座中，有道邀请了多位KOL进入校园，并利用热门IP《黑神话：悟空》的影响力，与多位知名KOL共同开展专题讲座，以此提升联想拯救者的吸引力。此外，通过网易有道词典等App，联想拯救者实现了千万级别的曝光，极大地扩展了其影响力。此外，活动还深入触达三所高校的15个学生社群中，覆盖近6000人，并影响了广大高校学生，进一步深化了联想拯救者的品牌形象。

今年，有道青春派校园行还为英语语言能力测评PTE与上海交通大学开展了多维度合作。通过校园食堂电子屏、校园灯箱、户外路演、内场讲座等方式，在校内进行地毯式宣传，占据了线下学习人群聚集地，让学生更加详细、深入地了解PTE，加深认知，促成转化，使同学们加深了品牌印象。

据了解，2024年，网易有道的“有道青春派校园行”覆盖了包括清华、北大、人大、武大、上海交大、同济大学、南京大学、吉林大学、中南大学、西北工业大学等91所高校，遍及19个城市，累计执行了近百场校园行活动。活动内容涵盖了五大出彩玩法，包括“趣·曝光”、“趣·学习”、“趣·上岸”、“趣·跨界”和“趣·接好礼”，旨在通过趣味助力备考、缓解考试压力、链接年轻人的兴趣喜好，以及加热开学季的快乐营销，为大学生提供了丰富的知识和乐趣。

通过线上App与线下校园的自然联动，有道青春派校园行成功地深入渗透到了校园这个分散的网络中。这种联动不仅为品牌提供了标准化的触达能力，而且通过高度聚合、可定制的线上场景，极大地缩短了品牌与消费者之间的物理和网络距离。有道青春派校园行所触及的资源，可以肩负起营销阵地和广告平台的角色，这正是其能成为解决校园营销难题的关键因素。通过这种创新的校园营销模式，网易有道不仅提升了品牌在大学生中的影响力，也为校园文化生活带来了新的活力。