在当今这个快节奏、高压力的社会环境中，宠物已成为许多家庭不可或缺的温馨陪伴，尤其是猫咪，以其魅力和治愈力赢得了广大“铲屎官”的深深喜爱。

随着宠物市场的不断细分与高端化，猫粮市场也迎来了前所未有的发展机遇与挑战。据最新行业报告显示，猫粮市场正经历着从基础需求向精致化、健康化转型的深刻变革，消费者对于猫粮的品质、成分及功能性要求日益提高。

在此背景下，天然百利凭借其卓越的产品质量、纯天然的原料选择以及深厚的品牌底蕴，在猫粮市场中脱颖而出，成为众多宠物主人信赖的首选品牌。特别是在今年的618购物节期间，天然百利携手小红书平台，通过 #金质养猫薯你会买内容营销，实现了养宠用户的精准触达，最终达成1.5亿的活动总曝光以及跨境品类猫粮天猫京东双平台618销量TOP1的成绩。

针对当下的市场环境以及品牌的营销发展，今日广告特别邀请到天然百利的数字营销经理吕宛珍Greta进行了一次深入的专访。在对话中，我们将一同探讨天然百利如何在竞争激烈的猫粮市场中保持竞争优势，如何利用小红书等社交媒体平台进行有效传播，以及对于未来猫粮市场发展趋势的独到见解。

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进口粮的中国行

在宠物经济持续升温的当下，中国宠物市场正以前所未有的速度蓬勃发展。根据德勤中国发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示，预计到2026年，中国宠物食品市场规模将达1140亿元，其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15%和25%。

在这片充满机遇与挑战的蓝海中，进口宠物粮品牌如何站稳脚跟，实现差异化竞争，成为了摆在品牌面前的必答题。天然百利的优势究竟何在？

天然百利作为进口粮入驻中国大概有多久了？

Greta：百利步入中国8年时间，经过长时间的市场验证和用户口碑沉淀，中国的消费者对于百利的品牌信任度持续增加，同时销量的表现也逐年增长，坚定了在中国市场长期投资的信心。

今年Instinct迎来了自己的中文更名，这是出于怎样的考量呢？

Greta：在以“生鲜本能”为名的这些年，品牌已经成功将生鲜营养的养宠理念传递给了更多的养宠人群。随着品牌在中国市场的发展，我们希望通过一个更契合当下品牌定位，同时也用更为大众熟知的品牌名来为更多中国养宠家庭提供产品和服务。

另一方面，百利不管是品牌还是产品理念一直都以“天然”为主，原材料臻选天然食材，100%直采自北美、新西兰、德国、瑞士等优质产地；产品营养成分也源于纯天然鲜肉、新鲜蔬果、深海鱼油等，以“天然”为品牌名可以精准传达品牌对于产品“天然、健康、优质”的承诺；而“百利”则是因为消费者一直以来都亲切的称品牌名为“百利”，这不仅是一种习惯，更是一种情感的表达。

“天然百利”这个品牌名是为了建立与中国消费者更好的链接，加强消费者心中对品牌已有的印象“天然，健康，优质”。未来，品牌将以“天然百利”为名，持续为国内的宠物和宠主提供高品质的产品，共享品牌养宠理念。

天然百利想传达的生活方式是什么样子？

Greta：百利严选健康、高品质的天然食材，我们相信，天然营养能强健爱宠体质；为爱宠唤醒「自护力」，才是关爱TA最好的方式。同时在高蛋白系列产品上，我们还希望还能提供给宠物主一个金质喂养体验并给到宠物金质的生活。

面对市场竞争的加剧，天然百利如何打造自身的差异化？品牌的优势又是什么？

Greta：百利作为美国高端天然宠粮领导者，有着超60年宠物研究经验。一直以来我们都以最高的食品标准要求自己，从食材的选取到产品的配方都站在行业的顶端。

品质力的持续坚守

在宠物粮的选择上，消费者不再仅仅满足于基本的饱腹需求，而是更加注重产品的安全性、健康性以及是否能满足宠物的个性化需求。

面对消费者日益增长的品质追求和性价比考量，天然百利在应对市场挑战、抓住市场机遇方面有自己的具体举措，以及品牌如何精准定位，抓住适合自己的发展点，从而在竞争激烈的宠物市场中脱颖而出。

现在我们常说消费降级，大家都在追求高性价比的产品，您如何看待这个问题？对于天然百利而言，又该如何应对这一点呢？

Greta：我们崇尚的购物理念，是希望能够买到最具质价比的产品。我们在618里面传播的点是“只选对的，不选贵的”，希望表达的其实是百利对于消费者来说是一种最对最优的选择。

消费降级可能更多的体现在一些可有可无的东西上面，在宠物健康最基础的防线上，百利能够很好地为宠物提供一个活力和健康的身体。另外，百利品牌内也有很多不同的系列对应不同价格区间给铲屎官去选择。

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618营销战的新突围

在此前结束的618购物节中，天然百利凭借其独特的品牌魅力和卓越的产品品质赢得了广泛好评和信赖。正如此前所提到的，品牌力是目前天然百利所打造的重点，也是其在激烈的市场竞争中突出重围的关键因素。

面对每年这一重要的营销节点，天然百利以当下火热的种草平台小红书为主阵地，专为618推出的IP#被百利高蛋白硬控了，来实现曝光升级和精准狙击的节点战略部署。在刚刚过去的第八届麒麟国际广告奖上，天然百利品牌凭借该营销活动也获得了社会化营销类金奖以及宠物类铜奖。

有没有考虑过更多线下的活动？

Greta：有，虽然目前百利品牌的生意更多是在线上，但我们也很看重消费者的体验。线下活动场景能让我们跟消费者的距离更靠近。除了大型宠物展览以外，我们今年也会考虑更多线下social活动，吸引粉丝去体验。在品牌玩法上，今年我们尝试做更多元的品牌联动，更创新的social玩法。

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在新市场的长线发展

在行业的发展中，天然百利作为宠物食品行业的佼佼者，正站在新的历史起点上，积极规划着未来的发展蓝图。在这个快速变化的市场中，唯有不断创新与布局，才能持续引领潮流，满足宠物及宠物主人的多样化需求。面对未来，天然百利又有怎样的新看法？

如何看待竞品进入中国市场？

Greta：不管是进口品牌还是国产品牌，它的竞争压力都一定存在的，现在很多的国产品牌也做得非常好。百利在整个竞争环境当中还是具备优势的，我们也保持着一个包容的心态，在做好自己品牌本身的前提下，我们更想要为中国的宠物主营造一个比较健康、良好的环境。在这个基础上，我们会去思考品牌在这个生态当中如何更加长线地发展，而不是短期的销量转换。

随着中文名字的确认，对于品牌的形象方面是否会有新的变化？

Greta：我们目前正在准备整个品牌的视觉焕新，打造一个长期的品牌形象。原来的百利更多是得益于消费者自发的喜爱，因此我们会更看重传播和流量。而在品牌的搭建上其实是比较薄弱的，因此这也是我们今年比较重点的部分。在整个品牌搭建过程当中，我们对于不管是传播流量也好，品牌视觉也好，都会有很大的改变，接下来我们会在亚宠展这个时间点，上新我们的品牌视觉形象、新的slogan、新的理念。

我们希望品牌的整体形象、视觉和传达能够更贴近中国本土消费者的喜好并更贴近我们品牌对待宠物的理念和内核：我们严选健康、高品质的天然食材，我们相信天然营养能强健爱宠体质，为爱宠唤醒「自护力」才是关爱TA最好的方式。

未来，天然百利在宠物市场有哪些新的布局和规划？

Greta：天然百利目前在猫主粮领域的品牌美誉度已经很高了，未来百利还会重点发力幼猫和狗主粮两个宠物主粮细分领域，不断的引入更多新的产品到中国。

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结语

天然百利在复杂多变的宠物市场环境中，展现出了强大的适应能力和创新活力。无论是产品优化或是品牌力的打造，作为外来进口品牌，天然百利在本土化的适应中紧跟行业发展趋势，满足市场不断变化的需求。我们相信，在未来的日子里，天然百利将继续以更加优质的产品和服务，为宠物市场带来不同的行业气息。