营销背景：

一、品牌传播及营销背景：

在饮料行业日益行业内卷，康师傅冰红茶作为饮料届的经典“OG”选手，且品牌市场竞争压力大。为了可以从营销传播中脱颖而出，必须通过好的营销渠道及方式占领消费者心智。

二、面临营销困境及挑战：

在饮料行业广告投放花费日益增加的如今，需要为客户康师傅在广告投放中突出重围，有以下两点难点和挑战：

1、饮料行业营销玩法各异，行业营销内卷：有的品牌会借助明星的影响力，让广告在朋友圈迅速传播；有的品牌会结合时下热点事件或流行文化，使广告内容更具传播性；有的品牌会鼓励用户参与广告内容的创作和传播，提高用户的参与度和粘性。

2、品牌传播急需焕新，怎么结合地铁站厅密闭环境的特点及乘客的受众特点，从而策划出满足品牌营销目的、提升乘客乘坐感受、贴合地铁站安全管控的投放方案？

营销目标：

本项目旨在通过地铁媒体大范围宣传品牌的焕新特点，抢占乘客心智，扩大品牌在广州市场的知名度和影响。

营销策略：

1、营销策略

项目基于身为时代顶流的时代少年团代言人，及B.Duck的联名产品包装，将新时代、新青年的品牌风貌，融入地铁场景，契合了康师傅作为经典品牌的新主张。本次营销创意结合冰红茶品牌的经典效应以及年轻人“潮玩”文化，基于品牌的新节点在高流量地铁站内打造一条活力黄视觉的品牌创意体验空间。

此次选在广州全城高素质精英尖人才聚拢的站点投放，更是促进受众深入对品牌的认知，从而达到品牌营销最大化。

2、营销实施

（1）精准锁定契合受众的站点集中引爆：

品牌投放在日均客流40万+人次的珠江新城站，该站是华南地区最大总部经济和金融、科技、商贸等高端产业高度聚集区，汇聚全城经济消费能力最高的受众群体，也是广州最大高素质客流中心。

（2）活用地铁场景打造创意新体验：

品牌发布区域约有180㎡广告面积，空间环境满足无限创意，品牌声量线上线下强效扩散。

执行过程：

康师傅冰红茶与朴朴超市、B.Duck一同将“潮玩”席卷广州金融龙头聚首的珠江新城站点，在该站打造一场“潮玩”长廊，希望通过本次活动，让这份痛快后的激情和活力状态，传递给勇往直前的“新势力”，激发更多年轻群体与之共鸣。

创意整体契合了产品的包装特点，以活力激情的黄色为主基调，采用超级动感灯箱的形式，炫彩的光影，是受众眼球的收割机。

同时为了更好的契合品牌理念，呈现年轻群体对新鲜事物的好奇心和参与度，还设置了互动区展柜。

1、实物互动展柜：展示实物+联名潮牌产品+巨型仿真产品，从年轻打卡思维将品牌焕新理念植入。

2、赠饮交互装置：在赠饮交互装置的电子屏点击开始，开启趣味抽奖互动，派发品牌产品，轻松实现产品体验。融合创新技术交互装置，搭建营销全链路，有效提高引流、获客效果。

3、模拟盖章打卡：通过展柜上的互动小程序二维码及盖章感应装置，赋能打卡集印章活动，刺激留资促进流量转化。

营销效果：

本次潮玩号长廊成功引起年轻受众的有意关注，打动用户的内心需求，让用户产生感动。也吸引乘客主动参与到广告里面去，使得用户在整个过程中获得别致的互动体验，加深品牌在用户心中的印象，掀起了线上线下打卡热潮，话题及曝光流量出众。

媒体发布期内，覆盖总人次超426万。其中，赠饮互动活动期间，共有1,264人次参与，并引发小红书、朋友圈等社交平台自来水打卡效益。