营销背景：

1、品牌传播及营销背景：

2023年父亲节，“海澜之家”以100位中国父亲的故事为主题，通过包站的形式，整合超级媒体、大型电子媒体等极具视觉冲击力的媒体发布，在广州城市商业中心公园前地铁站，呈现了一场打动人心、属于“中国父亲”的影像展。

2、面临营销困境及挑战：

目前我国绝大多数服装品牌一味地追求“价廉物美”，注重服装的“实用性”、“耐用性”，认识不到由服装美学意义延伸出的文化价值以及从象征意义延伸的社会价值。服装缺少个性风格，难以激起消费者的购买欲，消费群体不稳定，容易引起品牌之间的价格竞争、传播宣传挤压等情况。

客户在广告投放中要突出重围，面临以下两点难点和挑战：

（1） 服饰行业营销方式各异：有利用杂志媒体（平面），让广告在行业内迅速传播的；有投放电影网剧（产品植入），使广告内容无形中影响受众的；有利用明星代言、KOL带货，通过消耗明星和KOL自带流量及人设提高产品传播和销售。

（2）竞争对手在父亲节营销节点均有营销手段，但纯广告展示出圈力度不够：需结合地铁渠道、站内相对固定的媒体等特点及乘客的受众特点，从而策划出满足品牌传播目的、提升乘客乘坐感受、增加品牌效应的投放方案。

营销目标：

本次发布旨在通过地铁媒体大范围宣传的特点，做好营销事件的传播，继续扩大广州市场的品牌知名度和影响。

营销策略：

品牌投放在日均客流27万+人次的公园前站，该站是广州地铁人流top5的重要机关单位、经济、金融和商贸等高端产业高度聚集区，是全城年轻高素质客流汇聚中心。受众更有条件尝试新鲜事物并产生共鸣，且消费能力极高，是品牌优势潜在传播者和潜在客户。通过该站客流影响力，从而营造话题炒作，将线下带到线上，品牌资讯双倍曝光。

品牌走进广州地铁公园前站打造首个沉浸式父亲节公益影像展，联动地铁站内全部广告媒体，同时通过地铁传播矩阵，让话题出圈，基于地铁线上线下巨大流量池，形成【地铁广告+打卡活动+地铁传播矩阵】的全链路营销玩法，广州地铁微博、广州地铁微服务、广州地铁荟等线上媒体齐齐宜发，为品牌社会声量造势发酵。

执行过程：

我司通过挖掘了本次营销发布核心的研究，策划出以全站沉浸式线下影像作品展+大型电子媒体渲染+线上创意互动的创意主题展览。本次将品牌【中国父亲的100份快乐】的广告内容通过线下的灯箱及大型电子媒体打造父爱影像展览，线上通过广州地铁官媒矩阵、广州地铁传媒自媒体矩阵，进行宣发、留言互动、抽奖互动。在暖心文案和场景化、烟火气的画面熏陶下，瞬间有了一股浓厚的过节氛围，助力品牌社会形象造势发酵、提升口碑。

我司认为通过一种关乎热点的注意力抢夺，只要有热点，才会有源源不断的话题及流量。而线下则是地段上的争夺，尤其是对于地铁站一类人流量基数庞大的特殊地点，最大化拓宽了品牌的受众覆盖面。另外在回顾视频中，我司还就本次发布，独立策划并拍摄了一则采访式感性视频，让品牌温度在父亲节期间进一步提升，使海澜之家男人的衣柜品牌形象更加深入人心，成功打造了优秀产品的客户品牌在受众心中的印象。

营销效果：

本次创意主题展览为前期品牌征集的100种父爱的温情影像作品，通过共鸣感轻易抓住乘客眼球；通过站点全媒体发布形式，突出各种角色的父亲形象营造故事性和情感输出，成功为乘客展示中国父亲背后的故事，同时也提高海澜之家公益形象，树立正向企业社会责任，推动了品牌口碑促进销售转化。

1、线下营销效果：

媒体发布期内，线下总覆盖人次超250万人次。

2、线上营销效果：

利用地铁官方自媒体矩阵的庞大流量导入本次公益营销活动，引导品牌官方微博视频播放量数万次，微博话题阅读量354+万，微博互动量突破2,500。