营销背景：

欧派，一个28年专注于全屋高端定制，以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。2022年开春之际，欧派首次联合抖音达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇（广东夫妇）进行直播营销。广东夫妇化身“欧派品牌推荐官”，在欧派展厅内进行沉浸式直播，与产品专家详细解说产品，与观众进行精彩互动，派送新品福利。此次营销目标在于品牌宣传，吸引客户，为线下经销商门店引流，收集潜在客户线索，实现品效销三合一。直播当天，在抖音平台的搜索指数同比提升700%+，综合指数提升40%+。通过直播有效提升品牌声量，欧派家居声量大幅提升。

营销目标：

借势虎年春节，借助抖音平台的超高流量和超头部达人的超高影响力， 收割海量流量与GMV，成功打响开年营销第一炮，实现新春传播开门红，

通过抖音获得kpi 大量的公域流量 为品牌线下引流 提高线下交易。实现品效销三合一。

营销策略：

1. 活动前期达人定制系列预热短视频，其中包含20秒的品牌ID呈现。原生内容助力直播营销，进一步强化沟通效能。

2. 专场直播强势开播，精准收割粉丝GMV。

3. 精准投流，突破私域流量闭环限制，打通品牌公域流量入口。

4. 打造沉浸式直播间，派发福袋引发海量互动。

l 广东夫妇抖音账号定制预热短视频

l 广东夫妇抖音直播间强势开播带货

l 广东夫妇为欧派录制祝福ID，授权欧派衣柜、欧派橱柜官方微信号、视频号发布预热内容

营销效果：

1. 预热短视频播放量共计500万+

2. 直播总观看人次 200万+

3. 词条#欧派家居# 2月13日 搜索指数同比上涨 726%，综合指数提升41.51%。通过直播有效提升了品牌声量

4. 成交转化7000+单，撬动到店成交额1.5亿+。直播间成交用户来源中，广东夫妇粉丝转化占整体的70%。

5.整场直播间为官方导流粉丝1000+