内容为王的时代，短视频已经逐步成为优质内容的生产地，更成为每一个品牌主高度重视的营销方式。怎样快速打造适合自己业务的企业短视频账号成为最大的难题。

在苏宁小Biu2021年度服务中，我们对其短视频平台进行优化升级，通过多平台布局，矩阵式操作，阶段性内容维护，标签系列化内容产出，最大化获取流量，放大企业的品牌商量，提升企业的网络影响力。

在618电商年中大促期间，苏宁小Biu除了在产品形象上有创新展现外，更是通过#天外来狮大电影#小Biu出道创意短视频及全媒体矩阵推广，全域打爆618超级品牌日。

营销目标：（整体目标或分阶段目标 不超过300字）

618作为特大型的促销活动，是打开品牌知名度的最大平台，也是各电商平台上半年营销中重要的收割节点。苏宁小Biu利用618大促节点，推出#天外来狮大电影#小Biu出道展现自己的“科技气质”，以更年轻化、更轻松的姿态与消费者对话，突围618营销战役占领年轻消费者的心智。

通过微博、微信、抖音等社交化、短视频化等平台进行矩阵式联动，提高消费者活跃度，帮助品牌沉淀用户资产，增强粉丝粘性。

营销策略： （分阶段描述该营销案例总体策略 不超过500字）

借势618，打造小Biu之歌，为小Biu创意MV #天外来狮大电影#小Biu出道，提升产品的认知度。视频主要结合小Biu来自未来的人设，兼顾品牌调性和促销合理性，讲述苏宁小Biu IP形象出道即卖货的悲惨使命，通过剧情的反转和内容的反差增强社交话题热度。

内容共分为3部分：1）未来的地球被人工智能占领，代表人类意志的服务派，向Biu星球求助，Biu星球派出小Biu穿越到2021年的地球，拯救人类；2）小Biu肩负使命到达地球，发现自己沦为卖货机器，形成反转；3）小Biu，身背KPI，唱跳卖惨卖萌卖货。

执行过程：（分阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的优化组合 不超过500字）

预热期：发布3张系列海报，从小Biu三个人设特点入手，展示小Biu身体局部营造悬念氛围，为大电影造势提升声量吸引更多受众。

引爆期-官宣直发：618当天，通过小Biu官方账号发布出道大制作视频，覆盖以微信公众号为代表的自媒体、以微博为代表的开放媒体，以抖音为代表的短视频平台，以及以IP形象为UP主的B站账号注册。

持续期-内部转发助力：小Biu官方账号发布视频内容后，内部相关账号，如微信、抖音、微博等短视频矩阵迅速支持，跟进转发，获得第一波次的扩散。

持续期-全网KOL转发：微博、微信、抖音等各个平台相关KOL进行转发，利用KOL自身的影响力，进一步扩大活动的传播覆盖面。

营销效果： （营销活动的具体效果及相关数据  不超过300字）

1、#天外来狮大电影#小Biu出道微博话题阅读量417.2万次，讨论8625次；#Biu~KPI冲锋官就位#微博阅读量416.8万，讨论8621次；

2、以微博、微信、抖音等头部社交为主，拓宽传播范围，科技类垂直媒体为辅，精准触达追求生活品质提升、注重性价比的目标人群。