营销背景

vivo Y300——2000-价位段却比肩旗舰的国民手机诞生之路：

“踏实搞技术，用心做产品”，历史12年，服务超3亿中国用户，vivo Y系列一如每一个辛勤耕耘的普通国民，不一定站在舞台的中央，但永 远奔忙在生活的第一线，怀揣着赤诚之心，兢兢业业，做有温度的科技，研发创造国民真正所需要的产品。为了实现这一目标，全新vivo Y200系列将这场越级风暴席卷至方方面面——全系标配6000mAh，超薄蓝海电池，DOU2天，树立长续航新标杆；磐石抗摔结构，全方位 防摔，抵抗生活中的狂风暴雨；120Hz金刚曲面屏，超清高亮度；防雨淋防溅水……让所有功能比肩旗舰级，让最顶尖的科技普及大众化，实 现真正的“全面越级”，正是Y系列一直以来的使命——为每一个全力以赴生活的国民英雄，打造出英雄品质的智能手机，这用科技让国民 的生活不断“越级而上”。

营销目标

进一步夯实vivo Y系列“国民旗舰手机”的产品心智，进一步扩大2000价位段市场份额

从典型人群“外卖骑手”的典型场景出发，挖掘具有强共鸣的洞察，并结合产品职业模式等诸多功能，用真情实感最终精准触达目标人群，促进销售转化。

营销诠释

vivo Y200真正的国民手机，守护每一份兢兢业业： 越级续航、越级设计、越级体验、越级影像，在实践“全面越级”的道路上，这一次vivo Y200系列开创性的实现了一次史无前例的“研发思 维越级”，一次产品研发概念上的全新突破——行业首创职业模式，实现功能的量身定制，让科技实实在在的为一类职业、一群人而服务， 守护每一份兢兢业业。 而职业模式计划的第一篇章，选择了我们日常生活中最熟悉的职业人群之一——外卖骑手。他们也许是我们身边最普通和平凡的人，却拥有 着极具国民代表性的不平凡的意志与生命力，在自己的岗位上勤勤恳恳，心怀赤诚，为美好生活拼搏不息的赶路人，每一个骑手都是国民英雄。

国民手机携手“外卖骑手”开启国民营销之路： 要想实实在在的服务每一个真实的国民，就不要让功能停留在虚拟的用户画像上，而是针对真实的个体，让功能具象化、场合化，走进烟火 生活中，落进日常工作中。因此，我们将“外卖骑手”的人群洞察与研究前置于产品研发之前，无论是从产品的研发还是创意物料的创作， 再到整合营销的制定，都聚焦核心的“骑手”人群，不仅仅是讲一个简单的产品故事故事，更重要的是挖掘人群的痛点和共鸣，通过有针对 性的产品功能越级为营销提供精准的用户洞察和体验场景，辅以定制化营销媒介和平台选择，做到精准触达，从而引发共鸣，最终完成销售闭环。

营销结果

营销分析

深入人群痛点的一次产品研发：

在产品研发期间，vivo Y系列产品团队对于外卖骑手群体进行了深入的调研与联合，只有理解每一个真真切切的需求痛点，才能做到 “量体裁衣”“对症下药”：

此外，vivo Y200系列标杆级的超长续航能力，陪伴骑手一同日夜兼程、奋斗不息；磐石缓震全面抗摔，应对骑行路上的各种路况坎 坷意外；防雨淋，湿手触控，让骑手们无惧风雨，在不好的天气也能快人一步顺利送单…… 一系列专为外送骑手全面优化的功能，为的是能够帮到他们跑单送餐的效率，同时，也希望能通过消除那些使用痛点，让骑行之路能 够更平安顺利，也能为他们节省出时间来享受生活。Y200系列希望用职业模式，为外卖骑手创造“越级而上”的生活。

触达人群内心的一次创意演绎：

核心TVC助力品牌官宣定调——科技以人为本，创造温暖的科技力量。发布会核心tvc《赶时间的人》这支影片灵感从外卖员王计兵的同名 诗而来，“赶时间的人没有四季，只有一站和下一站”呈现着最真实的外卖骑手的样貌。时间是生活的考官，vivo Y200系列是与你陪伴同 行，与时间较量的伙伴，守护着每一份兢兢业业。

整支影片取材真实的外卖骑手原型，回到真实的骑行路上，展现着这一群赶时间的人，迎难而上、无畏坎坷、不惧风雨、超越时间的精神意志。用智能手机串 联起一个个有温度的科技故事，通过小人物小场景，展现着平凡而伟大的国民形象，也诠释着智能手机产品对国民的价值、对社会的意义

他们都是外卖骑手，也同时是爱人、朋友、父亲母亲、有着不同热爱的自我；他们都赶在路上，也赶着奔赴各自向往的目的地——幸福、团圆、梦想、更好  的生活 … …“赶时间的人”是骑手，也是每一个赶在路上的你我他，在自己的岗位上，尽心尽责，全力以赴。每一个兢兢业业的你，都是英雄。这是一部真实 的群像影片，也是一群平凡英雄的宣言书。

作为同行者，vivo Y200希望用职业模式，守护每一份兢兢业业。用有温度的科技力量，带来更安心、更省心的工作与生活，实现每一个越级心愿。

覆盖人群场景的一场整合营销：

1）Y200的“职业模式”之整合营销的媒介策略精准且聚焦，与美团平台进行深度合作，多轮联动，精准出大目标用户。同时基于用户的痛 点场景——“续航焦虑”“，线上发起无忧续航活动，线下完成简单打卡即可领取优惠券，为销售引流。

2）社群联动，助力销售：深入用户社群，线上+线下开启产品评鉴会，塑造“抢单神器”产品印象

线下：专场品鉴会，邀请骑手现场体验Y200产品的职业模式，骑手参与 讨论和活动获得产品

线上：社区活动，在骑手社区发布活动文章，参与活动赢取产品；专 业媒体报道，引发PR二次传播

3）精准种草，内容穿透+口碑提升：科技有温度，真实体验，务实好用

骑手卖点精准沟通种草，通过专题OGC、媒体专项测评、头部KOL等资源，聚焦人群 X 产品 X功能场景演绎，「亲身体验」式测评种草。