1. 背景洞察

自2018年以来，Momcozy已在40个国家获得300万+妈妈的认可，成为孕期和育儿阶段女性的贴心伙伴。旗舰产品包括可穿戴吸奶器和哺乳文胸等。

Momcozy致力于以妈妈为先，确保她们得到关爱，希望他们在做妈妈的同时，也能做自己。

然而，品牌在英国市场的认知度较低，营销起步难度大，尤其在预算有限的情况下。英国有强大的本土竞争对手Elvie长期深耕欧洲，品牌已先入为主。Momcozy线上业务发展较好，但在欧洲线下知名度和影响力有限。

我们通过洞察目标受众发现，在英国，职业妈妈的时间更少、更疲惫，在平衡工作、喂养和家庭生活面临巨大压力，她们是需要更多支持的人；另一方面妈妈为爱付出，同时还受道德外在因素制约，缺少对自己的个人关怀。这直接导致英国妈妈的母乳喂养比例远低于世界主流国家。

2. 目标与挑战

2023年，Momcozy开启了拓展欧洲市场的营销活动，希望以英国市场为切入，快速打开品牌认知度。利用品牌声量赋能，整合资源，与本地化渠道结合，最大助力产品线在欧洲推广。目标声量500万，Google Trends达到当年峰值，为黑五、圣诞年底大促打下基础。

辅助需求 - 用户调研：在美国市场畅销的产品，在英国市场却因尺寸问题导致高退货率，希望通过线下活动收集英国妈妈尺寸。

通过对市场和受众的洞察，我们发现，Momcozy在英国市场的第一步，是让英国妈妈们认知到自己也很重要 ，并在不同场景下学会爱自己，真正传递cozy care的内涵。Momcozy为妈妈们带来了新的生活方式，为她们提供了应有的自由和灵活度。Momcozy所提倡的这种价值和精神，与英国年轻妈妈诉求不谋而合。

3. 策略与执行

我们没有采用传统的“贩卖关爱”、单向输出的品牌信息传播，也没有简单地发起一场社媒活动，而是结合英国本土文化，投其所好，以英国人喜欢的文化方式——脱口秀形式入手，将Momcozy品牌理念和英国妈妈有效连接。

我们策划了一场#StandUpForMums的事件营销。

在执行上，我们采用创意事件策划，结合线下活动、社交媒体、网红合作、EDM、社群合作和公关等多渠道整合营销。

首先，策划脱口秀活动Stand-up for Mums，开启话题。

这是一场专为英国妈妈和准妈妈设计的脱口秀，演员不仅是英国专业脱口秀演员、而且也是家有幼儿的父母。通过幽默表演探讨母亲身份的起伏，引发广泛讨论与二次传播。

所有表演者均为父母，确保演出真实性和观众共鸣。

演出宣传吸引数百万关注，通过妈妈社区深入传播，最终选出130位幸运观众现场参与。

除产品体验和互动环节外，专设“量尺寸，送内衣”区域，收集大量英国妈妈尺码，支持Momcozy的用户调研（Momcozy在美国售卖的产品在英国因为尺码问题退货率高，因为英国妈妈和美国妈妈的尺寸不一样，美国的标准在英国不适用，因此Momcozy要求在这次活动中大量收集英国孕妇的尺码，以支持他们产品改进）。

现场反响热烈，观众对Momcozy赞誉有加，获得评分4.8/5。

其次，社交媒体发起话题#Standupformums线上活动，线上连麦、鼓励妈妈发声！发起线上活动，把麦克风传递给每一个妈妈，激发妈妈们的分享、吐槽欲，赢得脱口秀演员、妈妈社群、KOL及普通妈妈积极参与。使用标签#StandUpForMums，鼓励妈妈们分享想法，表达对母亲群体的支持。

通过#StandUpForMums事件营销，传播Momcozy始终与妈妈们站在一起的品牌理念，为Momcozy在英国吸引了大量粉丝。

4. 创意与启发

StandUp一语双关：“Stand-up Comedy”指的是单人脱口秀，而“Stand up for mums”则意味着“支持和维护妈妈们”。这表明这是一场专为妈妈们而设、为她们发声的活动。

脱口秀是英国第五大娱乐活动形式  90%的英国消费者都会去听脱口秀，女性比例也达到了70%

脱口秀以幽默亲切的方式传递信息，更容易引发共鸣。公开脱口秀通过趣味段子吸引大众关注，便于在线传播，同时在传递妈妈们心声的同时增强品牌影响力。

本次活动的目的是，以欢笑和幽默的方式，向孕期或新妈妈展示同理心和支持；

• 以诙谐而不矫作的方式，展示Motherhood应有的样子。
• 以英式幽默，挑动英国受众，激发用户分享；
• 让每一位参加妈妈都能感受到受欢迎、放松和支持，
• 让做妈妈的路上一路欢笑。
• Enjoy the journey, have fun！

启发：

中国企业全球化步伐加快，海外市场日益多元化。要在海外市场成功，必须结合当地文化，创造本土化的创意，以当地文化为载体输出品牌语言，从而建立深刻的用户心智连接。

本土化创意驱动营销的策略不仅限于线上，更要通过联合社群和多渠道整合营销实现有效传播。一方面，海外传统投放平台的流量成本持续上升，效率逐渐下降，这引发了“流量焦虑”；另一方面，获取海外消费者信任并积累品牌资产也面临“信任焦虑”。

为了避免低价竞争，实现品牌的可持续发展，仅仅依赖产品和单向的简单输出已不足以让品牌脱颖而出。企业必须通过更丰富的形式和内容来“讲故事”、塑造品牌形象，从而最终实现订单转化和消费者忠诚。通过线上线下的整合营销，与消费者进行面对面的沟通，是提升品牌影响力的关键。

打破常规商业活动形式，以脱口秀出圈，与本土文化深度绑定，为Momcozy与英国妈妈建立真正的情感共鸣。

以事件营销，创造话题和内容，用丰富的形式为品牌“讲故事”，以更本土化的方式讲故事

不止于线上，而是以创意事件营销，线下活动、社交媒体活动、网红合作、EDM、社群合作、PR公关等多渠道联动的整合营销。将品牌由线上着陆到线下，与消费者面对面沟通，提升品牌信任度、体验感，推动口碑传播，实现品牌口碑滚雪球式裂变。从跨境电商品牌到全方位着陆的全球化品牌。

5. 效果与表现

• 社交媒体数百条KOL、UGC内容，触达320万受众，互动率4.78%，远高于平均水平（≈2.8%）
• 全网7,000+媒体声量，包括数十家英国头部媒体报道，新闻媒体曝光量增长了1,154%
• 官网来自英国的访问量上升524%，Google搜索量明显提升，超越英国 本土竞品Elvie
• 这为Momcozy在欧洲市场的扩张打下了坚实的基础