杀疯了!他们先种草了能带回家的影院

在电影院的沉浸式环境中,客厅的私密舒适里,抑或是在地铁上的小屏幕匆忙一瞥,同一部电影带给我们的感受却各有不同。观影,不仅仅是消费一部电影本身,更是在体验一种情感的旅行。


如今,尽管年轻一代打开电视的频率似乎越来越少了,但在家中打造一片专属的影院空间,已逐渐成为一种流行的生活态度。这种轻奢的休闲方式让人们摆脱了时间与影片档期的限制,在家也能追求画面的极致真实感——希望每一个细节、每一抹光影都能生动地跃出屏幕,将整个房间点亮。


当然,一个出色的家庭影院还得让三两好友在任何闲暇时刻,都能享受到宛如置身专业影院的震撼音效。



因此当下的消费已不再单纯看重商品的功能属性——那些易于使用、令人愉悦的体验,而是开始重视商品所能带来的感官享受、情感触动、个性化乃至社会价值的附加,愿意为那些真正触动内心的产品买单。


这一转变标志着消费者的成熟——他们更加了解自己,勇于表达自我,清晰自己的选择。我们见证了中国消费者对那些效果不明显的高端护肤品的摒弃,却愿意为一支香气迷人的香薰蜡烛支付数倍的价格。这并非意味着消费者步入了一个“低欲望”的消费时代,相反,这标志着一个更加个性化、需求分化的“分需时代”的到来。


通常,那些只关注功能价值的消费品牌很容易触及增长的天花板。然而,在确保产品力的基础上,充分挖掘和表达情绪价值,却能够帮助品牌实现差异化,赢得更高的市场溢价。那么,家电品牌或产品该如何向消费者传递这种情绪价值,如何升级用户体验,如何激发市场增长呢?种草,正是表达消费者价值选择的有效途径之一。


01

消费者在变化

种草需要更精准


研究表明,消费者会把更多的关注度和认可度放在社交平台之上,比如微博、小红书、B站、抖音,他们更愿意接受平台上的口碑种草。


● 40.0% 的消费者因为其品牌具有创新性而选择了价格更高的产品。

● 38.2% 的消费者因为其品牌有科技感而选择了价格更高的产品。

● 31.8% 的高端市场消费者在和身边人聊得比较多的产品上进行了消费升级。

数据来源:时趣研究院报告《分需时代——品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇》


在消费升级需求、装修搭配需求、多场景需求三大因素的推动下,高品质观影的电视越来越受到年轻人的青睐。在居家观影的场景下种草,是广大潜在客户认知品牌、决策购买、销售转化关键的一个过程。




创维G7E在抖音平台上通过达人合作进行品牌宣传和产品推广。创维G7E的产品优势在于音画合一、高亮高色域及全屏舒适亮度,实现“把影院带回家”的体验。整体投放周期为2024年6月-7月,我们选取了7位不同领域的达人进行合作,发布了7条视频内容,旨在提高品牌和产品的曝光率以及用户认知度。创意之初,我们考虑到了三方面的布局:


Step1 明确投放策略

通过抖音平台家居类、数码科技类达人以不同场景化种草,提升品牌搜索内容占有率,占领用户心智;

Step2 重点人群曝光+全场景覆盖

持续进行重点人群曝光+全场景覆盖,通过抖音全面覆盖目标人群;

Step3 精准创意内容

视频内容围绕着影院、大屏、画质、音质等产品主要卖点进行种草,强化以“影院”为主题衍生话题,例如“电影爱好者如何选择一款适合看电影的电视”等等,更符合当下用户对于在家看电影的需求,引起了粉丝共鸣感和理解品牌形象,实现了品效协同。


02

场景化种草创意内容


在本次营销活动中,我们取得了可观的成果:整体投放效果达到817W+总曝光量,总互动量达21W+。




复盘这次种草,我们注意到在推广策略上的一些创新经验:执行中没有局限于传统的营销模式,而是尝试用更具趣味性的内容和生活化的场景来展示产品特性,更直观地传达产品的核心卖点。我们认为,年轻化的传播不仅仅是在TVC、海报视觉呈现上追求年轻风格,更重要的是以一种年轻的心态去理解和满足消费者的需求。让我们更具体地分析这些种草内容话题上的创意点:


家庭影院体验的创新:通过提出“把火锅搬进电影院”的概念,创维G7E展示了其能够在家中营造类似电影院的氛围感,提供了一个全新的家庭娱乐方式,使用户在家就能享受到“氛围感观影体验”。


个性化推荐与资深影迷体验:利用豆瓣资深影迷的人设,创维G7E电视展现了其丰富的内容库和个性化推荐系统,满足不同用户的观影需求,特别是为“豆瓣量几百部的资深影迷”提供了线下京东店探店拍摄,讲述产品卖点。


高品质观影理想生活:针对30岁单身无娃的用户群体,创维G7E电视提供了一个独处时的高品质观影体验,帮助用户实现他们理想中的生活状态,即“高品质的电视能让人实现理想生活”。



直面影院观影痛点突出产品优势:通过双人对话形式直面电影院观影的不便之处,如排队、选座等,创维G7E电视提供了一个“把电影院搬回家”的解决方案,突出了其便利性和舒适性,更提现产品领先的画面表现。


拓展社交互动体验:通过电影爱好者的达人人设,创维G7E吸引了同样热爱电影的群体,利用达人的影响力和社群效应来推广产品,同时强调了其在社交互动中的作用,如“与火象星座的闺蜜一起,实现高品质的家庭观影”。

这些创意内容通过结合用户的生活场景和个性化需求,不仅提升了创维G7E电视的市场吸引力,而且加深了用户对产品特性和品牌价值的认知。



03

精准触达与情感共振


回顾本次种草,我们首先深入了解并分析了目标消费者的渠道偏好,据此精心布局种草渠道,确保信息能够精准触达受众。同时,我们深挖能够引起观影、家居消费者情感共鸣的共振点,以确保种草内容能够与消费者建立情感连接。


针对内容布局上,本次投放充分利用抖音平台的优势,深耕种草场景的广度和深度,通过制造情绪体验,影响用户心智,实现深度种草。在达人选择上,我们集中于家居类和剧情类达人进行精准投放,聚焦产品的主要卖点,如影院体验、大屏、画质和音质,强化以“影院”为主题的话题,以符合用户在家观影的需求,从而引起粉丝的共鸣,帮助他们理解和感知品牌形象。


在内容表达方面,我们在传播中注重抖音的审核规定,避开使用违禁词汇,同时采用多样化的表达方式来有效传达产品卖点此外,我们还计划继续选择科技类和好物分享类博主,以吸引品牌的目标受众,并适当扩大场景范围,覆盖更广泛的潜在消费者。


最后,为了提升品牌内容的露出度和凝聚平台自然流量,抖音KOC可长期铺量,品牌内容池足够大的前提下,搜索相关关键词,可提升品牌内容露出度,凝聚沉淀平台自然流量。通过这些综合策略,我们期望能够有效地与目标消费者沟通,并增强品牌的市场影响力和销售转化潜力。


在消费者购买旅程关键信息节点,利用关键平台布局内容,影响消费决策。基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏好等方面的考量,覆盖多种类型的内容,在不同场景实现对目标用户的种草。





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