流量时代，品牌方们发现营销带来的好处越来越多，善于营销能更快达到销售目的，甚至还能出圈爆火从而收割流量。这距离妇女节刚过去没多久，各大品牌打造的情感营销还依然留有余温，刺激消费者情绪的营销更能拉进与消费者的距离，完成品牌传播。

但是大量的品牌着重情感营销所造成的局面是：消费者对此精神疲劳，广告中泛滥溢出的感情无人招架，甚至因为主流营销的影响，不少消费者对情感牌高度敏感，带着质疑的目光去审视品牌广告是否真实。真诚和对品质的用心，在铺天盖地的营销中，显得尤为可贵。

在这一片营销浪潮下，跟不上脚步的品牌逐渐被市场所淘汰，尤其是老品牌。从倒下一片的老牌中我们可以发现，有那么几个老牌一直屹立着，其中就有农夫山泉的身影。

不难发现，自打我们认识农夫山泉以来，它很少以明星为卖点，而是一直专注于“天然健康”的产品理念，“农夫山泉有点甜”这句广告语在当年更是血洗了矿泉水的市场。直到今天，谈起农夫山泉，我们首先能联想到的不是代言人，是它那主打自然的矿泉水。它的广告中也都是自然景色，看不到情感上的营销。没有明星效应也不消费人文情怀，农夫山泉的营销是靠什么使它长久不衰呢？

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打造长期主义广告片，深化品牌理念

农夫山泉自2018年，邀请了国际顶尖野外摄影团队来拍摄系列广告片。在这充斥流量的时代，大家更愿意邀请明星代言获取关注的情况下，农夫山泉以长白山的自然生灵为主角开启了长白山系列的品牌广告。广告片一上线立刻好评如潮，至此，农夫山泉天然、环保、健康的产品理念更是刻进消费者的脑海里。

纪录片，也是真实的代名词，选择微纪录片的广告形式能看出品牌对产品理念的用心，也能感受到他们对产品品质的重视和对消费者的真诚。纪录片的拍摄难度之大是人尽皆知，因为动植物不会随人的意志而改变，有时要想捕捉到合适的镜头，需要蹲守半年甚至一年的时间，而更加大型的纪录片就更不用多说，期间日晒雨淋、被冰雪覆盖已是家常便饭。最后呈现在我们面前的视觉盛宴，是无数精力财力和时间以及工作人员的坚守堆积而成。

如此费时费力费财，还不一定能讨好观众的选择，农夫山泉一做便是五年。这期间，每一次的长白山系列广告片都是精品。随便一截，都是壁纸。

因常年积雪而得此名的长白山，从片中可感受到冰雪覆盖下的静谧美景

蔚蓝的天空和霜白的树叶，大自然果然是最好的调色盘。

从片中不仅能看到美丽的自然景色，还有长白山的野生动物们在这冰天雪地之中焕发出来的磅礴生命力。

以纪录片的方式对产品进行宣传，是农夫山泉对天然水源的执念。片中所展现出来的清澈的泉水和各种充满生机的生态都是直接反映水源优质性的证据。同时从这一支广告片中能够感受到对自然生命的敬畏。这一份敬畏更加能打动消费者，随着每一次的长白山系列片的播出，潜移默化之间，产品的天然健康理念已经深入进消费者的品牌认知之中。

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弱化传播目的性，强化产品本质

广告片中说教一般向消费者传达购买的欲念，通过直击痛点的方式刺激消费，这样的现象不知从何时起成为了常态。一些商家套路被曝光后让消费者逐渐意识到自己应当有掌握消费的权力，而不是被商家牵着鼻子走。于是越是带有说教、洗脑意味敦促顾客消费的广告，越会让清晰认识到营销套路的消费者产生抗拒情绪。

在这样的环境下，被刺激麻木的人们愈加重视产品本质而非那些过度的包装和噱头，但是在重重包装的堆砌下，品牌对产品品质是否用心很难分辨出来。农夫山泉在当下选择以柔和的姿态进入大众视野是难得的，也是直面反映了自家对产品质量的执着。

五年的时间换来了多部高质量纪录片广告，这几部广告片中都有着共同点：弱化传播目的性，强化产品本质。在长白山系列的广告片中，听不到对产品的宣扬描述，但是处处都是产品优质的体现。影片没有直接传递让消费者购买的意图，所有的表现都指向一个重心：产品质量。这种弱说教性、弱目的性的弱传播广告，不容易引起顾客的反感。同时真实记录大自然的影片更能直击消费者心灵，因为即便科技发展得再快，人类仍然是大自然的产物，对自然生态有着与生俱来的亲切和归属感，这样的形式让顾客与产品之间的沟通更加亲密。

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品牌塑造，对品质始终如一的真诚守护

自2000年起农夫山泉正式生产天然水，强调“天然”的品牌内涵，之后便针对“天然高品质”的概念全力以赴。在2011年引进了第一条无菌生产线，保证了农夫山泉的产品质量。在18年携手国际野生摄影团队开始拍摄长白山系列广告片之前，农夫山泉早在2014年已经开始尝试微纪录片。短片名为《一个你从来不知道的故事》，讲述农夫山泉的水源勘探师方强在长白山麓原始森林里寻找优质水源的故事，不仅表现了人与自然的和谐共处，也展现了农夫山泉对优质水源地的孜孜不息和企业“水源地建厂，水源地灌装”的核心理念。也是在第二年，农夫山泉建立的漠河水源基地又进一步保障了水源质量。

作为“大自然搬运工”的农夫山泉的主要任务还需要建设运输管道，其难度也非同小可，从水源探寻到管道建设需要经历数年时间，为了天然优质的水源，取水地都选择在较为原始的森林，开发过程需要投入大量的人、物、财力。据悉，长白雪的取水地从2010年就开始修建水源地。

从农夫山泉的品牌发展能够明显感受到他们对产品品质的用心和坚守并非一朝一夕，他们不忘初心，十年如一日地塑造品牌定位，真诚地向顾客展现对矿泉水品质的长期坚持和投入，一切就是为了将天然优质矿泉水到顾客面前。

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结语

真诚和对品质的坚守，也许不能带来出圈爆火，但它绝对是使品牌能够长久的法宝，如同矿泉水一般，没有碳酸带来的刺激味蕾的体验，也没有咖啡奶茶醇厚的口感，却是人体不可或缺的生命源泉。这也是农夫山泉作为矿泉水老品牌之一，在接二连三的矿泉水品牌逐渐衰落，更符合年轻人喜好的新品牌挤占市场之时，能一直屹立不倒的原因。